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Article d'auteur Management de la qualité - VII-792 - 10/03/2017


De la satisfaction client à l’excellence de service – Les principes

Centres d'intérêt : Satisfaction client / Services / Marketing - Communication

Démarches Satisfaire le client / Améliorer sa performance / Intégrer la qualité dans les services

Par  Hermel Laurent

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  • Texte intégral
  • Résumé

1  Introduction

La norme ISO 9000 (version 2015) renforce la prise en compte de la satisfaction des clients et des autres partenaires de l’entreprise dans la démarche qualité. Cet article propose dans un premier temps de montrer l’intérêt d’obtenir la satisfaction des clients en répondant à leurs exigences. Puis, après avoir souligné les limites de cette satisfaction, l’article détaille les raisons qui peuvent inciter l’entreprise à aller au-delà en recherchant l’excellence de service, dont seront présentés les principes, tels qu’exposés dans la norme XP CEN/TS 16880:2016. L’article VII-793, « De la satisfaction client à l’excellence de service – Mise en œuvre », s’intéresse pour sa part aux moyens d’obtenir et mettre en œuvre cette excellence de service.

Il s’agit tout d’abord d’étudier la place de la satisfaction client dans le cadre d’une démarche qualité et d’expliciter sa prise en compte dans la norme NF EN ISO 9001.

[1]. Les nombres entre parenthèses font référence aux articles de la norme NF EN ISO 9001:2015.
[2]. Voir à ce sujet : Hermel L., Louppe A., Évaluation du capital client, coll. « À savoir », AFNOR, 2004.
[3]. Le lecteur pourra lire (ou relire) avec intérêt l’ouvrage de Bloch P., Hababou P., Xardel D., Service compris : les clients heureux font les entreprises gagnantes, Marabout, 1986.
[4] Hermel L., Louyat G., Formation au marketing des services, Polytech Paris Sud, 2012

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La satisfaction du client est considérée comme la clé de sa fidélisation. Cependant, avec l’évolution des technologies, la mondialisation de la concurrence, les changements rapides des attentes et besoins du client, la satisfaction n’est plus suffisante aujourd’hui pour fidéliser une clientèle à la recherche d’expériences extraordinaires qui attend un service personnalisé et surprenant. Cet article décrit les principes des changements à opérer pour répondre à ces nouvelles aspirations.

 

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  • Sommaire
  • 1 Introduction
  • 2 La norme ISO 9001 et la satisfaction client
  • 2.1 Une exigence de la norme ISO 9001 version 2015
  • 2.1.1 La responsabilité de la direction
  • 2.1.2 Les mesures, l’analyse et l’amélioration
  • 3 L’importance de la satisfaction pour la rentabilité de l’entreprise
  • 3.1 La qualité, source de satisfaction client
  • 3.2 La satisfaction, source de fidélisation
  • 3.3 La fidélisation, source de profit
  • 4 Les limites de la satisfaction client
  • 4.1 La course à la différenciation
  • 4.2 Le client devient de plus en plus acteur
  • 5 Au-delà de la satisfaction client : l’enchantement client
  • 5.1 Le service personnalisé et le service surprenant
  • 5.2 L’intérêt de l’approche « excellence de service » pour l’entreprise
  • 5.3 Les effets de la mise en place de l’excellence de service
  • 6 Les principes d’excellence de service
  • 6.1 Le management des processus
  • 6.2 La personnalisation de la relation avec le client
  • 6.3 La place primordiale du personnel dans la mise en place de l’excellence de service
  • 6.4 La symétrie des attentions
  • 6.5 L’approche transversale intégrée
  • 6.6 L’utilisation de toutes les technologies pour améliorer l’expérience client
  • 6.7 Créer de la valeur pour toutes les parties prenantes
  • 7 La place de la satisfaction dans la démarche qualité
  • 7.1 La satisfaction : une prise en compte « implicite »
  • 7.2 Les cas du produit et du service
  • 8 Annexe A : fidélisation et profitabilité
  • 9 Annexe B : les nouvelles attentes des consommateurs

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  • Sommaire
  • Recherche
  • Figure
1 Introduction 2 La norme ISO 9001 et la satisfaction client 2 La norme ISO 9001 et la satisfaction client 2.1 Une exigence de la norme ISO 9001 version 2015 2.1 Une exigence de la norme ISO 9001 version 2015 2.1.1 La responsabilité de la direction 2.1.2 Les mesures, l’analyse et l’amélioration 3 L’importance de la satisfaction pour la rentabilité de l’entreprise 3 L’importance de la satisfaction pour la rentabilité de l’entreprise 3.1 La qualité, source de satisfaction client 3.2 La satisfaction, source de fidélisation 3.3 La fidélisation, source de profit 4 Les limites de la satisfaction client 4 Les limites de la satisfaction client 4.1 La course à la différenciation 4.2 Le client devient de plus en plus acteur 5 Au-delà de la satisfaction client : l’enchantement client 5 Au-delà de la satisfaction client : l’enchantement client 5.1 Le service personnalisé et le service surprenant 5.2 L’intérêt de l’approche « excellence de service » pour l’entreprise 5.3 Les effets de la mise en place de l’excellence de service 6 Les principes d’excellence de service 6 Les principes d’excellence de service 6.1 Le management des processus 6.2 La personnalisation de la relation avec le client 6.3 La place primordiale du personnel dans la mise en place de l’excellence de service 6.4 La symétrie des attentions 6.5 L’approche transversale intégrée 6.6 L’utilisation de toutes les technologies pour améliorer l’expérience client 6.7 Créer de la valeur pour toutes les parties prenantes 7 La place de la satisfaction dans la démarche qualité 7 La place de la satisfaction dans la démarche qualité 7.1 La satisfaction : une prise en compte « implicite » 7.2 Les cas du produit et du service 8 Annexe A : fidélisation et profitabilité 9 Annexe B : les nouvelles attentes des consommateurs

Rechercher un mot dans la page :

Figure 2.1 Représentation de la structure de la norme dans le cycle du PDCA[1] Figure 3.1 Boucle qualité-profit Figure 5.1 La pyramide d’excellence de service Figure 5.2 La chaîne d’effets de l’excellence de service

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